Cases de Sucesso
Ganhos mensuráveis capturados em todos os projetos implementados.
Alta taxa de retorno para os clientes com retorno médio de 8 vezes o investimento.
Aviação Comercial
Post-Merger Integration
A BPI atuou como agente propulsor para o mapeamento e captura de sinergias entre duas companhias aéreas que passaram a fazer parte do mesmo grupo controlador.
Durante o projeto foi desenvolvido um processo de governança de ações em conjunto com gestores de ambas as companhias, tendo como objetivo comum a máxima captura de sinergias dentro do tempo previsto.
As alavancas de sinergias trabalhadas envolveram:
- Aumento de receita através da integração de malha e canais de vendas;
- Otimização de gastos através de ganho de escala e maior poder de barganha com fornecedores.
Transporte Rodoviário
Otimização de Gastos
A BPI implementou o Orçamento Base Zero em 13 empresas de ônibus de um grande grupo nacional.
As companhias vinham apresentando uma deterioração de margem, estagnação da Receita Líquida e aumento desproporcional dos custos e despesas.
Através do OBZ, foram treinados mais de 100 gestores e identificadas mais de 50 iniciativas de otimização e eliminação gastos.
Além de reforçar a cultura de austeridade entre o time, o projeto teve como resultado o aumento de 15% no EBITDA por meio da redução de gastos sem desestruturar a gestão e operação.
Educação
Revisão de Estrutura Organizacional
Durante a pandemia de COVID-19, uma instituição educacional privada de ensino superior foi severamente prejudicada pelo aumento de inadimplência e evasão de alunos.Uma medida de equilíbrio entre receitas e despesas se fazia necessária.
Através do diagnóstico realizado pela BPI, constatou que 70% dos gastos da Instituição estavam concentrados em Pessoal (salários, encargos e benefícios), acima da média do setor, e que para reduzir gastos uma reestruturação organizacional seria necessária.
Durante o projeto, foram avaliadas produtividade de equipes, possibilidades de automação de processos, harmonização de faixas salariais e readequação de hierarquia.
Telecomunicações
Gestão para Resultados
Uma companhia serviços de internet e transferência de dados por fibra ótica possuía um grande plano de crescimento, porém, a maturidade de gestão era baixa.
A BPI implementou, através do Balanced Scorecard, um conjunto de metas e indicadores chave que pudessem medir o desenvolvimento da empresa.
As metas globais de curto, médio e longo prazo foram estabelecidas e a partir delas desdobradas em diversas outras metas e indicadores operacionais.
Para todos os gestores, foram criados painéis com metas relacionadas ao escopo e objetivos de cada um deles.
A empresa obteve resultados satisfatórios como melhor alocação de capital, conclusão de projetos chave e melhoria de margem operacional
Agro
Turn Around
Uma companhia de capital aberto do setor de agronegócio possuía estrutura de capital não apropriada com alto grau de endividamento de curto-prazo e consecutivos resultados com margem bruta negativa.
A BPI auxiliou no processo de reestruturação da empresa através de renegociação direta de passivos com bancos credores e fornecedores.
As negociações tiveram como resultado o prolongamento dos prazos de pagamento e haircuts (descontos) de passivos. Tais resultados trouxeram alívio de caixa e possibilidade de retomada de crescimento.
Concessionária de Rodovia
Otimização de Gastos
Uma concessionária de rodovia no Estado de São Paulo apresentava aumento na proporção de custos e despesas sobre a Receita Líquida em um patamar acima dos players comparáveis.
A BPI Implantou o Orçamento Base Zero no qual todos os gastos e projetos da companhia foram avaliados e priorizados.
O projeto propiciou uma redução de 12,9% do escopo de custos e despesas e contribui para maior geração de caixa e cumprimento de investimentos de infraestrutura obrigatórios em seu contrato de concessão.
Controle Viário
Otimização de Gastos
Um empresa de Controle Viário (radares e sinalização urbana) enfrentava uma corrosão de margem devido ao aumento dos custos e despesas acima do crescimento da receita líquida.
A BPI implementou o Orçamento Base Zero estabelecendo uma cultura de austeridade e maior profundidade de conhecimento do orçamento pelos gestores.
Através do projeto, foi propiciado um ambiente fértil para ideias inovadoras de otimização de gastos pelos próprios gestores. Diversos fornecedores foram substituídos, processos foram alterados/automatizados, a estrutura organizacional foi revisada e atividades com menor prioridade foram eliminadas.
O resultado alcançado foi de otimização de 6% sobre o escopo de gastos trabalhado.
Previdência
Otimização de Gastos
Um fundo de previdência de uma Estatal nacional vinha apresentando um patamar de despesas superior à arrecadação de taxa de administração e financiava seu déficit através de retiradas do fundo administrativo.
A situação não era sustentável e o conselho contratou a BPI para mapear oportunidades de redução de despesas sem desestruturar a companhia.
Foram mapeadas mais de 20 iniciativas de eficiência que envolveram revisão de benefícios, corte de viagens, fechamento de vagas abertas e eliminação de atividades de baixa prioridade. A otimização mapeada e aprovada foi de 15%.
Além das despesas, a BPI propiciou a discussão da necessidade do aumento de arrecadação do fundo, fato que gerou a implementação de iniciativas neste sentido.
Varejo
Otimização de Gastos
Um comércio eletrônico de suplementos em Recuperação Judicial enfrentava dificuldades para manter as operação por devido à falta de geração de caixa e acesso restrito à crédito.Uma medida contundente se fez necessária para manter a operação com um nível mínimo de gastos possível.
A BPI implementou o Orçamento Base Zero avaliando toda a cadeia de gastos e priorizando todas as atividades da empresa. Em conjunto com o cliente foi avaliado o nível limiar de incrementos para manutenção da operação sendo eliminados os incrementos não prioritários.
O resultado foi o corte de 19% das despesas que gerou um fôlego de caixa e sobrevida para empresa a tempo de gerar sua UPI (Unidade Produtiva Isolada).